Infografik: Verkaufstricks von Supermärkten

Dieser Artikel ist Abonnenten mit Zugriffsrechten für diese Ausgabe frei zugänglich.

Die Gehirn&Geist-Infografik: Kleine Psychologie der Verführung

Ein Überblick über die wichtigsten Tricks der Verkaufsstrategen.

Text: Ulrich Pontes / Grafik: Yousun Koh

Infografik Supermarkttricks — © Yousun Koh (Ausschnitt)

Finden Sie an der Supermarktkasse immer wieder Dinge in Ihrem Wagen, die nicht auf der Einkaufsliste standen? Das geht nicht nur Ihnen so! Wir zeigen Ihnen, welche Tricks der Verkaufsstrategen Sie zu Spontankäufen animieren.

Download (Abo)

Kennen Sie schon …

Spektrum Dossier – Die Macht der Gene

Was vererbt wurde, kann ein ganzes Leben beeinflussen. Trotzdem hängt unser Schicksal nicht nur von Genen ab. »Spektrum Dossier: Die Macht der Gene« zeigt, was unsere Gesichtszüge beeinflusst, welche genetische Vielfalt Autismus zugrunde liegt und dass Musikalität mehr als nur Veranlagung ist.

Spektrum Kompakt – Licht und Schatten

Die alltäglichen Schatten sind voller physikalischer Phänomene: Papier spiegelt seine Umgebung, Blasen können kreuzförmige Lichter projizieren und Kerzenflammen scheinen einen Schatten zu werfen. Schon Leonardo da Vinci beobachtete Licht und stellte optische Regeln auf, die bis heute gelten.

Spektrum - Die Woche – Wie die Sonne das Denken beflügelt

Wie beeinflusst das Sonnenlicht, Helligkeit und Dunkelheit unser Denken? Erfahren Sie, wie Jahreszeiten unsere kognitiven Fähigkeiten beeinflussen können, Kinder von Muskeltraining profitieren und ob unser Wasser vielleicht aus zwei Flüssigkeiten besteht. Plus: Artemis 2 – Aufbruch zum Mond geglückt

Quellen
Links im Netz

Areni, C., Kim, D.: The Influence of Background Music on Shopping Behavior: Classical Versus Top-Forty Music in a Wine Store. In: Advances in Consumer Research 20, S. 336-340, 1993

Krishna, A.: An Integrative Review of Sensory Marketing: Engaging the Senses to Affect Perception, Judgment and Behavior. In: Journal of Consumer Psychology 22, S. 332–351, 2012

Larsen, J. et al.: An Exploratory Look at Supermarket Shopping Paths. In: International Journal of Research in Marketing 22, Pages 395–414, 2005

Meyer-Waarden, L.: The Influence of Loyalty Programme Membership on Customer Purchase Behaviour. In: European Journal of Marketing 42, S. 87–114, 2008

Sorensen, H.:Inside the Mind of the Shopper: The Science of Retailing. FT Press, New Jersey 2009

Wagner, U. et al.: The Influence of Shopping Carts on Customer Behavior in Grocery Store. In: Marketing ZFP 36, S. 165-175, 2014

Preiskampf in der Bückzone (Guter Artikel zum Thema von NZZ Folio)

Schreiben Sie uns!

Beitrag schreiben

Beitrag darf veröffentlicht werden

Wir freuen uns über Ihre Beiträge zu unseren Artikeln und wünschen Ihnen viel Spaß beim Gedankenaustausch auf unseren Seiten! Bitte beachten Sie dabei unsere Kommentarrichtlinien.

Tragen Sie bitte nur Relevantes zum Thema des jeweiligen Artikels vor, und wahren Sie einen respektvollen Umgangston. Die Redaktion behält sich vor, Zuschriften nicht zu veröffentlichen und Ihre Kommentare redaktionell zu bearbeiten. Die Zuschriften können daher leider nicht immer sofort veröffentlicht werden. Bitte geben Sie einen Namen an und Ihren Zuschriften stets eine aussagekräftige Überschrift, damit bei Onlinediskussionen andere Teilnehmende sich leichter auf Ihre Beiträge beziehen können. Ausgewählte Zuschriften können ohne separate Rücksprache auch in unseren gedruckten und digitalen Magazinen veröffentlicht werden. Vielen Dank!